药品销售年终工作总结

时间:2023-10-07 06:26:11
药品销售年终工作总结13篇

药品销售年终工作总结13篇

总结是对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究的书面材料,它可以提升我们发现问题的能力,是时候写一份总结了。那么总结有什么格式呢?下面是小编为大家收集的药品销售年终工作总结,欢迎阅读与收藏。

  药品销售年终工作总结 篇1

做一个药品销售员,我们不只是为了销售业绩,更要考虑到病人的需要,来到我们店的很多都是需要买要的病人,对于他们的需求,我都会认真的询问他们的情况才会给他们建议买什么要,因为一份良心和责任让我不会欺骗客户。

很多时候工作不是为了自己,而是为了他人,病人生病了需要卖药,需要我们为他们参谋的时候要多站在他们的角度去思考问题,做一个有责任感,有正义感的人不容易,但是我喜欢这样做,这是我的一份坚持吧。每个人的选择都不同,有的能够为了工作不断拼搏,有的能够不断提高自己而努力,到了工作岗位上,我发现如果我对医药一敲不同,在客户卖药的时候就不能给他们任何意见,只会让他们陷入到危险,虽然我有一定的基础,也是学医出身,但是我自己清楚好要走很长的路。

子啊工作空闲时我就会多读一些医药书籍,了解各个药品的作用,避免病人在买药的时候不知道导致他们留下遗憾,上来了自己的健康,在岗位上每一款要拼用来治疗什么病与偶什么作用我都会了解清楚,我们不是做批发的,是做零售的,这就需要我们自己把工作坐好,这就需要我们自己努力去学习更多的知识,了解更多的医药信息,至少不能伤害到我们 ……此处隐藏19551个字……,好也罢、坏也罢等等的一切都让它过去。我下面就个人分析市场来分析,今年如果做三个方面做下分析:

个人分析:

1、业务知识欠缺,尤其是对市场和公司药品价格的了解不够,主要是自己没有下意识去记;

2、对应收账款的管控不严格,导致有些客户的货款不能及时应收,主要是自己跟踪不够;

3、每个月工作的计划性不是很强,效率不够高;

4、做事情喜欢不紧不慢有些“拖拉”;

5、自己做事情还是有自己的一套可行的方法与策略;

6、自己能吃苦,不怕吃苦只要自己愿意;

7、个人主义强,自己认为没有意义的事情老是不想去做;

市场分析:

苍南市场主要是有当地两家医药公司(苍南县宏泰医药有限公司和苍南县欧南医药有限公司),他们和我们的比较如下:

从上面可以看出我们公司在苍南市场的状况不是很好,另外加上苍南是温州药店最多的县,竞争激烈,打价格战严重,以至于市场混乱,外地的小的'医药公司越来越多进驻苍南市场,给我们带来了更大的压力和挑战!!

今年如果做:

1、不断学习业务知识与技能,特别是药品价格方面,以此来提高自己业务水平;

2、加强对办事处同事的管理,经常及时的与他们沟通,及时发现和解决工作和生活中的问题;

3、对本区域客户和品种做出分析,每个月都要找准客户和品种,以此来提升销量;

4、对每个月的工作做出合理安排,计划到周每天月初、月中、月末都应该做什么工作;

5、加强对大客户的拜访和了解,拉近彼此关系以及和大厂家业务员搞好关系共同拉单。

6、及时处理客户各项事情,提升xxx的影响力。

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