销售公司工作总结

时间:2024-02-28 04:14:09
【推荐】销售公司工作总结集合10篇

【推荐】销售公司工作总结集合10篇

总结是在某一特定时间段对学习和工作生活或其完成情况,包括取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训加以回顾和分析的书面材料,通过它可以全面地、系统地了解以往的学习和工作情况,为此要我们写一份总结。那么你知道总结如何写吗?下面是小编收集整理的销售公司工作总结10篇,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

销售公司工作总结 篇1

一、任务完成情况

今年实际完成销售量为5000万,其中**20xx万,** 1200万,其他1800万,基本完成年初既定目标。

**常规产品比去年有所下降,**增长较快,**相比去年有少量增长;但**销售不够理想(计划是在1500万左右),**(DN1000以上)销售量很少,**有少量增幅。

总的说来是销售量正常,OEM增长较快,但公司自身产品增长不够理想,“**”品牌增长也不理想。

二、客户反映较多的情况

对于我们生产销售型企业来说,质量和服务就是我们的生命,如果这两方面做不好,企业的发展壮大就是纸上谈兵。

1、 质量状况:质量不稳定,退、换货情况较多。如XXX客户的**,XXX客户的**等,发生的质量问题接二连三,客户怨声载道。

2、 细节注意不够:如大块焊疤、表面不光洁,油漆颜色出错,发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整 ……此处隐藏14228个字……比较糟糕的,我也是无法去做很好的改善,但是我也是利用这段时间,熟悉公司的产品,对于销售方面的一些知识去学习,同时也是去回顾自己以前的工作,去找到做的不好的,去改善,总结之后,我也是对于自己的销售能力有了更多的认知,知道哪些是需要去提升的,所以也是到了行情好了之后,我的业绩也是得到了提升,完成了第二季度的目标,同时也是弥补了第一季度的一些业绩,但终究半年的目标是没有完成的,这有外部的原因同时也是自己的销售工作还做的不够好的原因,我也是不能松懈,在以后也是要继续的去把销售做好,还有半年的时间,也是要努力的去达成,去把整年的目标完成。

在销售的过程之中,我也是不断的改进自己销售的方式,疫情的影响不但是目标不那么容易去完成,同时销售的方式也是要有一些改变,以前更多的是面对面的洽谈,虽然成功率高了很多,但是也是时间的成本比较高,而今也是更多的客户会选择在电话里,在线上视频的方式来达成交易,也是让我在不断的学习之中知道,只有掌握更多的方式和方法,来做销售的工作,那么不但是能面对不同的外部环境,也是能让自己有更多的方式来完成销售的目标,去提升自己的销售能力。我也是通过网络的方式,开发了很多新的客户,效率也是比之前去拜访客户更加的高,但是同时也是这种交易的方式也是稳定性没有那么的高,毕竟没有见面,很多的客户也是对于我们的了解和认识没有那么的足够,想要发展成为老客户也是需要付出更多的努力才行,不过成为潜在客户也是有了更多的一个方式。

通过上半年的努力,我也是更加的懂得,销售的工作,有不同的方式和渠道,想要做好,也是需要自己不断的去学,去改进,根据不同的环境去采用不同的方式来做好销售的工作,同时对于我的不足也是要在下半年去努力,去改进,并把销售的工作继续的去做好。

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