销售新人试用期工作总结

时间:2023-12-28 02:02:26
销售新人试用期工作总结

销售新人试用期工作总结

总结在一个时期、一个年度、一个阶段对学习和工作生活等情况加以回顾和分析的一种书面材料,它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来,不如立即行动起来写一份总结吧。我们该怎么写总结呢?下面是小编为大家收集的销售新人试用期工作总结,欢迎大家分享。

销售新人试用期工作总结1

在过去三个月的时间中工作虽然很匆忙,但从中得到的体会和收获却让我收获良多。作为一名销售,虽然我不过是一名试用期的新人,但通过这段时期工作的努力和学习,我不仅真正认识了销售的工作,更掌握了工作的方法和思想,能做到在xx公司的销售岗上独当一面。

如今,我通过对这几个月试用期工作的总结和反思,更深入的认识了一些个人的体会和经验,在此总结自我的工作情况如下:

一、思想和态度方面

作为一名销售,我认为思想是工作中极为重要的基本。销售不像其他工作,它是直接面对客户,面对人的工作。为此,不带着强烈的想法和明确的态度去做这件事,就难以取得客户的信任,难以在竞争强烈的市场中取得一席之地。

回顾自己三个月来的思想情况,起初的我,正是因为将销售当做了一份面对数据和资料的工作,在工作中没有投入感情和“销售”的意向,导致在前期工作中取得的成绩十分惨淡。但也正是这份思想的认识改变了我,让我意识到,自己必须打开作为一名销售者的自我意识,并能全新全意的为销售,为客户着想,这样才能得 ……此处隐藏4549个字……

销售新人试用期工作总结5

试用期结束了,总感觉自己在原地踏步。主要工作大致分为两个部分:

一、xx庄园二期交房工作。

二、三期客户积累。

三、提升自身的相关学习。

具体内容如下:

一、二期交房情况

二期交房总体上来说在各位领导精心的策划和准备下,完成的还是比较好的。截止到现在,未交房户数为x户,已交房x户,完成率达到了x%。本人未交房x户,已交房x户,完成率x%,x户未交房原因,均为房屋存在严重的漏水问题,客户拒绝交房,目前处于第三次维修中。

总结经验:

1、在销售的前期尽量做到全面的培训,包括设计、施工、销售等等各个环节。尤其是和开发商的设计、施工图纸、销售合同内容和销售说辞的统一等。

2、交房过程:

1)交房前提前做好准备工作,提前做出交房评估,对于问题客户事先做好安抚工作。

2)交房过程中,尽量避免,业务员和其他闲杂人员出现在验房过程中。

3)交房路线一定要运用技巧。

二、三期客户积累情况

三期产品包括:独体、双拼、洋房。独体共x套,双拼x套,洋房x套。

1)熟悉三期相关资料。

2)积累客户。

截至到现在积累有效客户共x组,B级x客户,c级客户x组。

三、提升自己的相关学习

1)关于房地产策划类、营销类、管理类等。

2)相关的软件学习。比如,Photoshop、PPt等。

对于以后的计划方面:

在做好本职工作的同时,继续努力学习操盘方面的、策划方面以及技能方面的,比如学习软件cAD等。

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