制药企业年度工作总结7篇
总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性结论的书面材料，它是增长才干的一种好办法，让我们一起认真地写一份总结吧。你想知道总结怎么写吗？以下是小编帮大家整理的制药企业年度工作总结，仅供参考，希望能够帮助到大家。
制药企业年度工作总结1刚刚过去的一年，是深化医改工作关键年，也是我市中医药发展迎来重要机遇的一年。在局党委的领导和各有单位的大力支持下，我们围绕全年中医药工作重点，紧紧抓住当前的发展机遇，加快推进中医药民族医药发展步伐。制定出台了加快中医药发展的重要文件，认真结合医改工作、等级医院复审工作，积极推进为民办实事项目和示范工程创建活动，进一步加强了中医管理，组织实施基层中医服务能力建设，全面参与和落实医改工作中医相关任务。一年来，全市基层中医服务体系日趋完善，中医氛围日益浓厚，基层服务能力快速提升。一年来，取得的新进展主要体现在以下六个方面：
一、出台中医药发展政策文件有突破
过去的一年，各级领导高度重视中医药民族医药发展，市政府成立了中医药民族医药发展领导小组，由常务副市长任组长，政府相关领导和25个部门分管领导组成领导小组成员，出台了NN市《加快中医药民族医药发展的决定》、《壮瑶医药振兴计划》和《中医药民族医药发展八大重点工程实施方案》等三个重要政策文件，为今后中医药发展提供了重要的政策保障。
二、中医医疗与预防保健服务体系日趋完善……此处隐藏8987个字……正确地分析、把握市场脉搏及发展方向；全力以赴、振作精神、克难攻坚；
我们工作的着力点仍然是市场开发、降本增效、技术进步这三项工作，我们的具体措施为：
市场开发工作：分析研究市场，跟进有力措施，继续抓住四个方面也就是抓主产品销售、抓主销区销售、抓代理商销售、抓快批，倾全公司之力，确保全年指标完成，开创营销工作的新局面。
第一：继续抓好市场网络建设，尤其是重点品种的终端市场网络建设，在巩固现有市场的同时，全面开展第三终端及低端市场的促销工作，结合农村市场由于"新农合"政策出台而显现的5xx亿商机，以及社区医疗服务中心构建工作的启动，制定相应推进计划及工作措施、销售激励政策、市场开发奖励政策，充分调动业务人员的工作积极性，力争取得高端、中低端市场双赢。
第二：公司所有工作要继续围绕市场、加强服务，销售工作要巩固原有市场份额，同时针对不同品种、不同地区、不同顾客的情况，采取积极灵活的销售策略，对竞争性品种实行产品扩张战略；对高附加值的品种实行稳定地市场开发战略；对特殊规格品种实行差异化销售战略。在做好主导品种销售的同时，进一步做好新产品的市场开发，进一步进行产品结构调整。
第三：继续抓好营销队伍的管理。能否做好下半年的销售工作，关键是调动一线营销人员的积极性，激发他们的主观能动性。销售部、市场部经理蹲点困难地区，在抓全面工作的同时，定点对销售回款大幅下滑、重点品种下降量大、新品及低端市场开发能力弱的区域，给予指导、协助，尽快扭转销售下滑局面。
第四：高度重视营销风险，加强重点客户维护，及时掌握客户的动态信息。各地区定期反馈重点客户的经营状况和同类品种的相关信息，发现问题，及时反馈，降低风险发生的概率。
